如果我仍采用简易征收制,采用一般税制模式的对手方会拒绝与我合作吗?跟我合作真的会变得不划算吗?
是的,这是真的,而且从2026年起,这种情况已变得更为严峻。对于大企业来说,你将不再是一个“绿色”的合作伙伴,而会变成一个税务负担。拒绝合作的原因不在于你商品的质量,而在于企业所得税背后赤裸裸的数学计算。
为什么你会成为一个“昂贵”的供应商
过去,大公司(一般税制模式,20%企业所得税纳税人)可以拿到你的发票,并放心地将其用于扣除。他们不在乎你是否纳税——关键是这些费用可以“冲抵”利润。
从2026年起,税法堵住了这个漏洞。现在遵循的原则是:“没有纳税,就没有扣除。”
1. 企业所得税扣除的丧失(最大的减分项)
假设“亚洲”有限责任公司的利润为1000万坚戈。如果它花100万坚戈从你这里购买椅子,过去其应税利润将变为900万坚戈,并仅对这900万坚戈缴纳企业所得税。
现在:你的椅子对这家公司来说,就像买了空气。扣除无法生效。因此,税基仍然是1000万坚戈。实际上,这家公司是在为已经付给你的钱而纳税。
→结果:对你客户而言,与你交易的成本额外增加了20%,形式是无用的企业所得税支出。
2. “损失”的增值税(第二重打击)
如果你的客户是增值税纳税人,而你在没有增值税的情况下运营,他的会计会这样看待:
如果你开具了含增值税的发票,客户本可以用你的“进项”增值税来减少他那200万坚戈的应缴税款。但现在,他必须全额缴纳。
这不仅仅是“不划算”,这是对流动性的打击。
你能从对手方那里期待什么?
现在,大客户将供应商分为两类:
2026年的真实场景:
你会接到电话,对方说:“我们找到了一个和你一样的供应商,但他采用一般税制模式,能提供增值税。他的价格是100万,你是95万。即使多花钱,我们从他那里采购也更划算,因为我们在税收上省下的钱更多。”这不是借口——这是纯粹的会计计算。
哪些简易征收者无需害怕?
你的应对之策:
如果你的营业额的30-40%来自大型有限责任公司或政府采购(一般税制模式):
一句话总结:
只有在一种情况下他们不会拒绝你——如果你卖的是独一无二、别处没有的商品。在所有其他情况下,你的简易征收制对他们来说就变成了隐性损失。
为什么你会成为一个“昂贵”的供应商
过去,大公司(一般税制模式,20%企业所得税纳税人)可以拿到你的发票,并放心地将其用于扣除。他们不在乎你是否纳税——关键是这些费用可以“冲抵”利润。
从2026年起,税法堵住了这个漏洞。现在遵循的原则是:“没有纳税,就没有扣除。”
1. 企业所得税扣除的丧失(最大的减分项)
假设“亚洲”有限责任公司的利润为1000万坚戈。如果它花100万坚戈从你这里购买椅子,过去其应税利润将变为900万坚戈,并仅对这900万坚戈缴纳企业所得税。
现在:你的椅子对这家公司来说,就像买了空气。扣除无法生效。因此,税基仍然是1000万坚戈。实际上,这家公司是在为已经付给你的钱而纳税。
→结果:对你客户而言,与你交易的成本额外增加了20%,形式是无用的企业所得税支出。
2. “损失”的增值税(第二重打击)
如果你的客户是增值税纳税人,而你在没有增值税的情况下运营,他的会计会这样看待:
- 我们以1200万坚戈(含200万坚戈增值税)的价格销售了商品。
- 从你这里以600万坚戈(不含增值税)的价格购买了材料。
如果你开具了含增值税的发票,客户本可以用你的“进项”增值税来减少他那200万坚戈的应缴税款。但现在,他必须全额缴纳。
这不仅仅是“不划算”,这是对流动性的打击。
你能从对手方那里期待什么?
现在,大客户将供应商分为两类:
- “白色合作伙伴”(一般税制/增值税纳税人)——乐意与他们合作,甚至原谅他们的小错误,因为税务负担降低了。
- “无增值税的简易征收者”——只有在别无选择时才与他们合作,或者要求20-25%的折扣。
2026年的真实场景:
你会接到电话,对方说:“我们找到了一个和你一样的供应商,但他采用一般税制模式,能提供增值税。他的价格是100万,你是95万。即使多花钱,我们从他那里采购也更划算,因为我们在税收上省下的钱更多。”这不是借口——这是纯粹的会计计算。
哪些简易征收者无需害怕?
- B2C(面向个人)——个人消费者不在乎你采用什么税制,他们只想要低价。
- 大众市场、集市、小型零售——买家不索取报税凭证。
- 分包,与微型企业合作——如果你的客户本身就在简易征收制下“沉睡”,他们有同样的问题,但至少不会向你提出索赔。
你的应对之策:
如果你的营业额的30-40%来自大型有限责任公司或政府采购(一般税制模式):
- 准备给予相当于他们税收多付金额的折扣,或者
- 考虑自愿转为一般税制模式(含增值税)。这将使你有权开具含增值税的发票,客户便能再次将费用用于扣除。
一句话总结:
只有在一种情况下他们不会拒绝你——如果你卖的是独一无二、别处没有的商品。在所有其他情况下,你的简易征收制对他们来说就变成了隐性损失。